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1、 公司的核心业务是什么？

    2、 公司的核心竞争力是什么？

    3、 公司的组织核心是什么？

    4、 公司的客户是谁？

    5、 公司客户所需要的服务是什么？

    6、 满足客户的方法是什么？

    7、 公司主要的竞争对手有那些？

    8、 竞争对手的服务特色是什么？

    9、 我们公司的对策是什么？

    10、 我们客户的客户是谁？他们需要的服务是什么？这些服务对你需求的影响是什么？

    了解了以上内容，我们的思路才会清晰，才可以从宏观上去把握整个市场。另外我想谈一谈什么是职业销售人员和专业销售人员，所谓职业销售人员就是以销售产品为职业，以销售养活自己，这种销售人员不一定是成功的销售人员，而专业销售人员则在以上的前提下更近了一步，他一定是成功的，他们已将销售作为实现自身价值的一种手段，他们将销售变成了艺术。如何做到一个专业的销售人员？销售研究的是客户，每个专业销售人员都清楚的知道客户所关心的是什么，

摘要：         说话，人人都会，但有些话在一些场合却不该说，我们常常看到在销售中因一句话而毁了一笔业务的现象，推销员如果能避免失言，业务肯定百尺竿头。为此，笔者总结“祸从口出”不该说的9种话，希望业务人员必须回避之。 1、不说批评性话语   这是许多业务人员的通病，尤其是业务...

摘要：       【梦之队】【展览--心路历程】博客火炬传递大赛  (2008/03/20 00:40) http://blog.china.alibaba.com/blog/zengaihua5288/article/b0-i3524287.html 相信大家都知道2008年的奥运会将在中国北京举行. 开幕时间:2...